SOMOS EL ORIGEN DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA PAPAYA, CREAMOS Y COMERCIALIZAMOS SEMILLA DE PAPAYA APORTANDO VALOR DESDE LA GENÉTICA. CONTAMOS CON PRESENCIA ALREDEDOR DEL MUNDO

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Buscamos Representante de Desarrollo de Negocios y Marketing para liderar la expansión del negocio y el crecimiento del mercado de semillas de genética de papaya.

Como líder serás responsable de impulsar nuestra presencia global en el mercado de la papaya, liderar negociaciones y desarrollar relaciones clave con nuestros clientes estratégicos. Para este rol, es fundamental contar con un equilibrio entre habilidades comerciales sólidas y conocimiento técnico agrícola en el cultivo de la papaya.

Perfil

Formación académica:

• Licenciatura en Agronomía, Agronegocios, Marketing o Negocios Internacionales, con especialización en el sector agro.
• Deseable contar con estudios de posgrado como MBA o especialización en Dirección Comercial o Agronegocios.

Experiencia mínima requerida:

• Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de al menos 10 personas.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas y comercialización de semillas, genética vegetal o insumos agrícolas.
• Trayectoria comprobable liderando equipos en entornos altamente competitivos, preferentemente en empresas transnacionales o grandes corporativos.
• Conocimiento técnico en el cultivo de papaya.
• Experiencia en la gestión y administración de distribuidores, subdistribuidores y clientes directos.
• Desarrollo, implementación y seguimiento a estrategias comerciales y campañas de marketing.

Competencias clave:

• Visión estratégica orientada a la expansión y diversificación del mercado y portafolio con una visión a largo plazo.
• Negociación efectiva para cerrar acuerdos clave con alto impacto.
• Liderazgo inspirador para motivar al equipo hacia el logro de objetivos estratégicos.
• Comunicación persuasiva para transmitir mensajes claros, alineados con los objetivos organizacionales.
• Innovación y adaptabilidad para responder con agilidad a entornos cambiantes y contextos VUCA.
• Pensamiento analítico para detectar áreas de mejora y resolcer problemas con enfoque estratégico.
• Formación de equipos comerciales de alto rendimiento.
• Se identifica y actúa conforme a la cultura y los valores de la organización.

Principales Funciones y Responsabilidades:

• Co-creación y ejecución de estrategias para la apertura, posicionamiento y crecimiento de mercados nacionales e internacionales, con enfoque en distribuidores.
• Generación de demanda y seguimiento de resultados para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Monitoreo de tendencias del mercado de papaya y análisis competitivo.
• Profundo conocimiento de las dinámicas del mercado, competidores, clientes y actores clave.
• Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave y socios comerciales.
• Co-creación de campañas de marketing y análisis de datos comerciales para tomar decisiones informadas.
• Gestión de KPI’s de ventas, forecasting y presupuestos.
• Seguimiento a políticas y procedimientos internos.
• Adoptar y promover la filosofía y cultura de autogestión, integrándola en las prácticas diarias y motivando al equipo.
• Liderar la formación de equipos comerciales de alto rendimiento.
• Impulsar la mejora continua y desafiar el “status quo” en busca de la excelencia.

Requisitos:

• Pasaporte y Visa Americana vigentes.
• Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional.
• Modalidad de trabajo híbrida.
• Dominio del idioma inglés (oral y escrito) indispensable, nivel avanzado (85%-100%).
• Manejo de herramientas Microsoft Office.
• Conocimiento en sistemas ERP, preferentemente ODOO. (Deseable)
• Familiaridad con herramientas estadísticas para pronósticos de ingresos (forecasting). (Deseable)

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo
• Bono semestral de acuerdo con resultados individuales y de la compañía (dependerán de la política vigente)
• Prestaciones de ley más fondo de ahorro, PTU, días adicionales de descanso, día libre de cumpleaños, 3 días de salud al año, chequeo médico anual, servicio de comedor, masajes trimestrales y psicólogo
• Herramientas de trabajo: equipo de cómputo y celular.

¡Sé parte de la estrategia que está posicionando a la papaya como protagonista en los mercados globales!